[나는 이런 창업가에 투자한다] 9. 투자자에게 어떤 이야기를 하는가
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나는 이런 창업가에 투자한다
오늘보다 한 단계 성장한 내일을 꿈꾸는젊은 프로들을 위한 경제경영서 시리즈 ‘폴인이 만든 책’창업가라면 반드시 알아야 할 투자 노하우 《나는 이런 창업가에 투자한다》자신의 분야에서 꾸준히 성장해 최고의 전문가로 거듭나고자 하는 젊은 프로들을 위한 경제경영서 시리즈 ‘폴인이 만든 책’ 총 3권, 《나는 이런 창업가에 투자한다》(임정민 지음), 《당신은 더 좋은 회사를 다닐 자격이 있다》(김나이 지음), 《붉은 여왕 전략》(이무원·김필규 지음)이 동시 출간됐
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완료기한(Closing Date)을 정해두기
투자 유치에 성공했다면, Closing Date를 미리 말해두는 것이 좋음.
왜냐면, 투자자는 이런저런 핑계를 대며 투자집행을 계속 미룰 가능성이 있음.
가끔 투자자가 독점적 협상 조건(Exclusive term)을 요구하는 경우가 있음. 다른 투자자와의 협상을 중단하고 독점적으로 투자 협상을 진행하자는 조건. 이럴 경우 기억 해야 할 점은 독점적 협상 조건 해지 조건도 반드시 넣어야 함.
시장처럼 투자도 경쟁이 있을 때 발전.
처음에는 적극적으로 투자 의사를 밝히다가 피일차일 미루다가 결국엔 투자 의사를 철회해서, 창업가가 다른 투자자로부터 투자 유치 기회를 잃으면서 크게 어려움을 겪는 경우가 많음.
-> 최종 투자계약서에 날인하고 자금이 입금되는 순간까지 긴장을 놓지 않아야 함.
본격적인 투자 검토가 진행되면 투자자는 다음과 같은 자료를 요청함.
1. 사업계획서, 공동 창업자 및 핵심 인력에 대한 이력
2. 주주명부와 Capitalization table(Stock Option, 전환사채, convertible note 등 주식으로 전환 가능한 계약들을 포함)
3. 정관 및 주주총회 의사록, 이사회 의사록
4. 재무제표 or 기본적인 매출, 원가 추이
5. 투자 유치 이력
6. 제품이나 서비스에 대한 소개와 핵심 지표
투자자로부터 거세고 날카로운 질문을 받으면, 솔직하게 이야기 하는 것이 좋음.
사업을 하다 보면 이런저런 일이 생기기 마련. 이럴 때 창업가는 평정심을 유지하고 이해관계자들을 설득하며, 합리적으로 판단하는 것이 중요 함.
-> 투자자는 투자 전에 가볍게라도 충돌 상황을 만들어 창업가의 반응을 보기도 함.