[나는 이런 창업가에 투자한다] 7. 훌륭한 피칭은 어떻게 하는가
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나는 이런 창업가에 투자한다
오늘보다 한 단계 성장한 내일을 꿈꾸는젊은 프로들을 위한 경제경영서 시리즈 ‘폴인이 만든 책’창업가라면 반드시 알아야 할 투자 노하우 《나는 이런 창업가에 투자한다》자신의 분야에서 꾸준히 성장해 최고의 전문가로 거듭나고자 하는 젊은 프로들을 위한 경제경영서 시리즈 ‘폴인이 만든 책’ 총 3권, 《나는 이런 창업가에 투자한다》(임정민 지음), 《당신은 더 좋은 회사를 다닐 자격이 있다》(김나이 지음), 《붉은 여왕 전략》(이무원·김필규 지음)이 동시 출간됐
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피칭은 스피드 데이트다
투자자는 하루에 수십 명의 창업가들로부터 사업 설명을 들어야 함.
투자자들은 사진 앱에서 반도체 기술, 머신러닝, 게임 심지어 헬스케어나 바이오까지 하루 종일 새로운 설명을 들어야 해서,
첫 마디, 첫 문구에서 투자자의 호기심을 끌지 못하면 관심을 얻기가 어렵다.
투자자는 어떤 기술의 전문가가 아닐 가능성이 높으니, 전문용어를 너무 많이 사용하는 것은 좋지 않다.
그리고 제품, 기술을 강조하기보다도 시장의 문제와 시장의 크기를 설명해야 한다.
독창성과 통창력으로 시장의 문제를 설명해야 한다.
넷플릭스는 기존 오프라인 기반의 비디오 대여점의 문제가 무엇이었는지, 인터넷이 그 문제를 어떻게 해결해 줄 수 있는지, 그리고 그 시장의 규모와 방향이 어떤지를 설명함.
그리고 그 시장에서 창업가의 팀이 왜 잘할 수 있는지를 설명해야 함.
단지 스펙과 인맥을 자랑하는 것이 아님. 창업팀이 얼마나 이 문제에 관심을 가지게 되었고, 얼마나 오랫동안 이 문제에 편집증처럼 집중했으며, 이 문제를 풀기 위해 얼마나 큰 열정을 가지고 있는지를 말해야 함.
투자자를 공부하자!
VC는 회사마다 다양한 Fund를 운용하고 있음. Game, Contents, Bio 처럼 특정 산업 분야에 집중 투자하는 펀드도 있고, 여성창업펀드, 청년창업펀드, 초기기업전문펀드 등의 펀드도 있음.
본인의 사업과 잘 맞는 펀드를 찾는 것이 중요함.
펀드의 남은 수명도 중요한 고려 사항임.
투자자가 어떤 회사에 투자했는지 역시 매우 중요한 정보.
www.kvca.or.kr // www.k-vic.co.kr 등의 웹사이트에서 여러 가지 통계나 보고서, 연구자료 같은 것들이 있으니 공부하시길!!!!!!
다양한 길이로 연습!
발표 시간이 1분, 5분, 10분인 경우도 있으니 이에 따라서 발표를 준비해놓는 것이 좋다.
투자자와의 미팅 중 잘 모르는 질문이 나왔을 때는 솔직히 고민해보지 않았으니 미팅을 마치고 바로 살펴보겠다고 답변해주는 것이 좋음.