[나는 이런 창업가에 투자한다] 1. 투자를 받기 전 스스로에게 던지는 9가지 질문.

https://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=15132450

나는 이런 창업가에 투자한다

 

투자자의 언어 읽어내기

 

초보 창업가는 자신의 제품과 사업 아이디어를 파는 데만 몰두함.

 

투자 유치를 위해서는 투자자의 의사 결정을 하는 고민과 사고 과정을 이해 하는 것이 좋음

 

 

 

 

 

 

창업가가 미리 고민해야 할 질문

 

1. 왜 투자 받는가?

왜 VC로부터 투자를 받아야 하는지, 왜 그 VC인지에 대한 질문을 해야 한다. 

그리고 그 이유를 '회사의 성장'에서 찾아야 한다.

 

바람직한 질문들. 

투자 유치 이후의 단계는 무엇인가?

VC의 투자로 기업이 설정한 다음 목표까지 가는 속도를 더 빠르게 할 방법은 무엇인가?

훨씬 더 높은 목표에 도달 할 수 있는 방법은 무엇인가?

VC의 투자가 성장을 보여주는 완벽한 J커브를 만드는 데 도움이 되는 최고의 방법은 무엇인가?

 

 

2. 언제 투자 받는가? 왜 지금 투자 받아야 하는가?

기업이 투자를 받는 최적의 시점은 다양한데, 

예를 들어, 창업 직 후, 어느 정도의 prototype이 나왔을 경우, 

실제 제품이나 서비스를 시작하기 직 전,

어느 정도 사업이 성장했는데, 공격적으로 경쟁자들을 압박하며 규모의 경제를 이루어야 할 때, 

상장하기 직전 등등..

 

 

 

3. 얼마나 투자 받아야 하나?

얼마나 투자 받아야 하는지를 가늠 하는 것은, 결국 startup의 valuation이 얼마이며,

기존 주주들이 얼마나 지분 희석을 용인할 것인지에 대한 질문으로 변환.

 

 

 

4. 사업계획서는 어떻게 쓰는가?

 

사업계획서는 꼼꼼하고 인상깊게 쓰긴 해야 함. 

허나, 잘 못 썼다고 해서, 피칭을 잘 못했다고 해서, 투자를 받지 못하는 것은 아님.

투자자 입장에서 훌륭하고 사업성이 밝은 회사인데 단지 사업계획서가 조금 서투르게 작성되었다고 

투자를 하지 않는 것이야 말로 어리석은 결정이 될 것임.

 

 

 

5. 훌륭한 피칭은 어떻게 하는가?

 

 

 

6. 좋은 투자자는 어떻게 알아보는가?

투자자만 창업가를 평가하는 것이 아니라, 창업가도 투자자를 평가할 수 있어야 함.

 

 

 

7. 투자자를 만나서 어떤 이야기를 하는가?

 

 

8. 투자계약서에는 어떤 내용을 담아야 하는가?

 

 

9. 투자 받은 후에는 무슨 일을 해야 하는가?

투자를 받고 나서가 새로운 성장의 시작임을 명심하고, 그 동안의 힘들었던 과정이 끝난 것이 아님을 기억해야 한다.